今年的政府工作報(bào)告提出，要推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益提高轉(zhuǎn)變。報(bào)告也為外貿(mào)增長(zhǎng)定調(diào)：今年的外貿(mào)進(jìn)出口總額力爭(zhēng)增長(zhǎng)8%左右。這一指標(biāo)比去年的預(yù)期目標(biāo)低2個(gè)百分點(diǎn)，表明我國(guó)的外貿(mào)增長(zhǎng)更加關(guān)注質(zhì)量和效益。

近年來，人力、土地等資源成本和人民幣匯率持續(xù)上升，加之國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟難振，我國(guó)從外貿(mào)大國(guó)向外貿(mào)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的緊迫性日益突顯。作為一名老外貿(mào)，全國(guó)人大代表、廣博集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平在接受記者采訪時(shí)表示，在外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，企業(yè)須加力“打造自主品牌，積極參與全球化競(jìng)爭(zhēng)”。

自主品牌曲線走出國(guó)門

在全球化的市場(chǎng)中如何獲得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額，是中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。王利平認(rèn)為，全球化的市場(chǎng)是個(gè)扁平化的市場(chǎng)，只有擁有品牌的企業(yè)在全球化的競(jìng)爭(zhēng)過程中才能獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。

在國(guó)外大型商超對(duì)中國(guó)自主品牌文具并不認(rèn)可的情況下，廣博集團(tuán)股份有限公司采取了“曲線品牌”的策略：借助國(guó)外商超的銷售渠道，在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)搭載自主品牌產(chǎn)品一同出口。“比如說，客商訂100份產(chǎn)品，我們會(huì)與對(duì)方協(xié)商，80份貼牌生產(chǎn)，20份用我們自己的品牌，合作客戶一般都會(huì)接受這種方式。”廣博的銷售人員曾在廣交會(huì)上如是告訴記者。

通過“雙品牌”路徑，廣博的紙制品文具的自主品牌出口比例不斷提升，目前這一比例已達(dá)到30%。

打造全球研發(fā)格局

在打造自主品牌方面，王利平有自己獨(dú)特的思路。廣博先后與品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)了在國(guó)內(nèi)較具影響力的“喜羊羊”和“憤怒的小鳥”的卡通形象使用權(quán)，設(shè)計(jì)研發(fā)出帶有這兩大游戲卡通形象的紙品文具、學(xué)生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些可愛的卡通形象提升了廣博文具的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來與創(chuàng)意品牌的合作直接拉動(dòng)了廣博創(chuàng)意模塊銷售業(yè)績(jī)近11%的增長(zhǎng)。

同時(shí)，廣博針對(duì)外貿(mào)產(chǎn)品本土化的需要，在海外建立了設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)。“廣聚智慧，博而出彩”正是廣博品牌的核心理念，吸收各方經(jīng)驗(yàn)，融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以文化轉(zhuǎn)化提升銷售業(yè)績(jī)是廣博品牌的核心價(jià)值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年收購(gòu)國(guó)際一流文具企業(yè)開始，廣博一直致力于打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開發(fā)資源體系。目前，廣博已經(jīng)建立了三大研發(fā)設(shè)計(jì)中心，其中美國(guó)紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心分別輻射歐美和亞洲市場(chǎng)，有超過200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣傳播設(shè)計(jì)，廣博建立了一體化的工作架構(gòu)和流程。系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)范體系使得廣博產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間有效縮短。

加力海外營(yíng)銷渠道建設(shè)

隨著自主品牌出口業(yè)績(jī)的提升，廣博已經(jīng)形成了一個(gè)可控的海外市場(chǎng)銷售體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而在這些海外機(jī)構(gòu)中唱主角的，大部分是海外的人才。這支團(tuán)隊(duì)使廣博有效布控全球市場(chǎng)，實(shí)施全球攻略，讓產(chǎn)品走向全球。

　　廣博早在2009年就提出了建立全球分銷中心的計(jì)劃，并在中國(guó)香港、洛杉磯和迪拜建立了3家營(yíng)銷公司，在比利時(shí)、意大利、俄羅斯等地設(shè)立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。“我們的外銷總經(jīng)理來自香港，美國(guó)、中東、新加坡等地的銷售代表都是老外。”王利平告訴記者，廣博已經(jīng)吸納了一批海外經(jīng)營(yíng)人才，以人才國(guó)際化增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在他看來，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個(gè)全球化的品牌。

　　在設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，廣博也不斷優(yōu)化覆蓋全球的物流供應(yīng)系統(tǒng)。通過在海外建立物流倉(cāng)庫(kù)，最大化地提高產(chǎn)品物流效率，實(shí)現(xiàn)廣博戰(zhàn)略客戶網(wǎng)上下單，并通過全球分銷系統(tǒng)就近的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶零距離，與市場(chǎng)零距離，減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。

　　近年來，廣博在生產(chǎn)、制造、品牌、管理營(yíng)銷方面大力推進(jìn)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，并計(jì)劃在北美貿(mào)易自由區(qū)設(shè)立制造基地。

　　回顧廣博21年來的發(fā)展之路，王利平認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)在全球化過程之中最重要的是“參與”，因?yàn)橹挥袇⑴c，才能在全球化的進(jìn)程中獲得更多競(jìng)爭(zhēng)力。而且中國(guó)制造企業(yè)經(jīng)過30余年的發(fā)展，已經(jīng)具備了參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)破殼而出，3D技術(shù)甚至4D技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用將全球化競(jìng)爭(zhēng)推到一個(gè)更高的平臺(tái)。“廣博未來還是要‘穩(wěn)扎穩(wěn)打’，要提前布局。”王利平強(qiáng)調(diào)，“做外貿(mào)永遠(yuǎn)都有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是要量力而行，不能冒進(jìn)。在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，需要通過觀念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的升級(jí)等方式來加以應(yīng)對(duì)。廣博將以‘可持續(xù)發(fā)展的國(guó)際化品牌、全球化配置的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系、海內(nèi)外優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)以及中西方融合的企業(yè)文化’為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并向著這個(gè)目標(biāo)不懈努力。”

（轉(zhuǎn)自2013年3月13日《國(guó)際商報(bào)》）